مهندس محسن نادری

7 سال پیش

مقاومت دیگران را بشکنید و در آنها نفوذ کنید

تا الان در خصوص تعاریف اولیه فروش و ضرورت ها و اهمیت آن به صورت کلی صحبت کردیم و با چند مثال ساده برخی اشتباهات روزمره در ارتباط مؤثر را بیان کردم، حال می خواهم تعریف کلی از ارتباط مؤثر را برای تان بیان کنم و چند راه حل ساده برای نفوذ در دیگران را برایتان بیان کنم. به طور خلاصه ارتباط مؤثر یعنی: 1- نفوذ در دیگران...

7 سال پیش

نخستین اصل اشتباه در فروش من منم تو تویی (من فروشنده ام تو خریدار)

تا الان در خصوص تعاریف اولیه فروش و ضرورت ها و اهمیت آن به صورت کلی صحبت کردیم. من دیگر لازم نمی بینم در خصوص اهمیت این موضوع در زمانی که در آن زندگی می کنیم صحبت کنم. ما متوجه شدیم یکی از مشکلات اصلی هر انسانی کنار آمدن با مردم است. این مردم می تواند شامل همسر فرزندان و حتی خانواده هر فردی بشود. در ابتدا بیایید یک اصل...

7 سال پیش

ضرورت و اهمیت بازاریابی و فروش

فروش یعنی متقاعد کردن یک یا چند نفر جهت انجام یک کار و فعالیت که این فعالیت می تواند ترغیب یک کودک جهت انجام تکالیف شب، ازدواج یک نفر با شما، یا مبادله یک خدمت یا کالا و هزاران مثال دیگر باشد. به طور کلی همه انسان ها به خصوص در قرنی که در حال حاضر در آن زندگی می کنیم روزانه بارها و بارها درگیر فروش هستند بی آنکه به آن...

7 سال پیش

فروش واقعا چیست؟

معنا و مفهوم واقعی فروش یعنی متقاعد کردن یک یا چند نفر جهت انجام یک کار و فعالیت که این فعالیت می تواند ترغیب یک کودک جهت انجام تکالیف شب، ازدواج یک نفر با شما یا مبادله یک خدمت یا کالا و هزاران مثال دیگر باشد. به طور کلی همه انسان ها به خصوص در قرنی که در حال حاضر در آن زندگی می کنیم روزانه بارها و بارها درگیر فروش هس...

7 سال پیش

شیوه های تصمیم گیری

امروز می خواهم در مورد شیوه های تصمیم گیری افراد با شما صحبت کنم، اما پیش از آن مرور می کنم در ابتدا فرد مقابل باید ما را شبیه خود بداند تا با ما هم صحبت شود و زمان خود را در اختیار ما قرار دهد. در گام بعدی ما باید بفهمیم او چگونه مسائل را درک می کند و در گام سوم باید بفهمیم او چگونه تصمیم می گیرد. در خصوص دو گام اول م...

7 سال پیش

شیوه های ادراکی

امروز می خواهم در مورد شیوه های ادراکی صحبت کنم منظورم از شیوه های ادراکی این است که طرف مقابل ما چگونه می فهمد و داده ها را در ذهن خود تجزیه و تحلیل می کند. سوء تفاهم زمانی بروز می دهد که اشخاص خود به خود فرض را بر این می گذارند که دیگران هم مانند آنها فکر می کنند. به یاد رابرت سومر. ما سه شیوه ادراکی داریم: 1. دی...

7 سال پیش

آیا به مرحله ارتباط مؤثر رسیده ام؟

قبل از پاسخ به این سوال یک نکته مهم را به یاد داشته باشید. بعد از همگامی، هدایت یا متقاعد سازی است ولی باید بدانیم که زمانش فرا رسیده است یا نه. برای این منظور در سطح غیر کلامی (زبان بدن) مخاطب خود را محک بزنید، به عنوان مثال حالت چهره اش را کپی کنید چند دقیقه بعد حالت خود را تغییر دهید، اگر مخاطب تان هم...

7 سال پیش

همگام شدن در زبان بدن و کلام

در سال های اخیر تمامی مدیران و شرکت ها به اهمیت زبان بدن پی برده اند که آن را از تعداد کتب چاپ شده و دوره های برگزار شده می توان متوجه شد. در بیشتر این موارد به خصوص مواردی که بین مردم از اسم و رسم خاصی برخوردار هستند در خصوص ترجمه زبان بدن و نوع کلام، آموزش می دهند. اما من اینجا می خواهم از همگام شدن در زبان بدن و کلا...

7 سال پیش

زبانمان سخن می گوید یا بدنمان؟

پروفسور آلبرت مهرابیان، روانشناس میگوید: پیام های خاموش ما می تواند سخن ما را تأیید یا نفی کند. پیام های غیرکلامی در مقایسه با کلمات از تأثیر بیشتری برخوردار هستند. حالات چهره و زبان بدن از اهمیت قابل ملاحظه تری برخوردار هستند، زیرا اگر آنها با اعمال و رفتار ما منافات داشته باشد آن چیز که به حساب می آید اعمال ما و زبان...

7 سال پیش

فرار از زندان

همان طور که قبلا گفتم اشخاص، کسانی را دوست دارند که مانند خود آنها باشند. به قول جفری گیتومر در شرایط برابر، مردم از دوستان خود خرید می کنند و در شرایط نه چندان برابر نیز مردم از دوستان خود خرید می کنند. اشخاص با کسانی بیشتر هستند که مانند خودشان باشد به همین دلیل تاکید می کنم همگام شدن یکی از بهترین شیوه های ارتباط مو...

7 سال پیش

قانون شبیه شدن یا شبیه بودن

یکی از قدرتمندترین شیوه های ارتباط مؤثر قانون شبیه بودن است که توسط میلتون اریکسون در سال 1979 ارائه شد. در این شیوه یا تکنیک شما باید با مشتری خود همگام شوید و با جلب دوستی آنها به آنان کمک کنید. فراموش نکنید این کمک باید خالصانه و بدون نقشه قبلی باشد. این همگام شدن می تواند با روحیه، زبانی، بدنی (تیپ) و انگاره های س...

7 سال پیش

قانون راه حل های متفاوت

امروز می خواهم در مورد داشتن تنوع رفتاری و نه تنوع شخصیت با شما صحبت کنم. راه حل های متفاوت یعنی اینکه اگر شما در برابر مخاطب خود از تنوع رفتاری وسیع تری برخوردار باشید، می توانید تبادل های خود را با طرف مقابل کنترل کنید. برای مثال به یک جلسه فروش فکر کنید، مشتری شما در مقابل نخستین پرزنت شما مقاومت می کند، بیشتر ما...

7 سال پیش

ارتباط مؤثر و NLP

واژه NLP (برنامه ریزی عصبی کلامی)، نتیجه پژوهش های دو دانشمند با نام های دکتر ریچارد بندلر و دکتر جان گریندر بود که امروزه در روابط بین خانواده، مدارس، سازمان ها و به خصوص بازاریابی کاربرد های فراوانی دارد. *همانطور که اگر بخواهیم یک پیچ را ببندیم و نتوانیم دچار عصبانیت می شویم یا در راه رسیدن به یک هدف به دلیل...

آخرین مطالب

آخرین قیمت طلا و سکه در بازار / 1 آذر 1403 اصلاح قیمت خودرو اقدامی برای ساماندهی بازار آشفته خودرو جدیدترین قیمت خودرو های داخلی و مونتاژی در بازار / 1 آذر 1403 نوسان قیمت طلا و سکه در بازار نقش مجلات اقتصادی در پیشرفت تحصیلی دانشجویان آینده فناوری در تغییر سبک زندگی ما قدرت خلاقیت در طراحی مسیر موفقیت شغلی نصب وردپرس روی دایرکت ادمین به ساده ترین شکل ممکن قیمت خودرو های داخلی ترمز بریدند افزایش ۱۰ تا ۵۰ میلیونی قیمت خودرو در بازار بررسی ممنوعیت شبکه های اجتماعی برای افراد زیر 16 سال در بریتانیا قیمت دلار و یورو صرافی / 1 آذر 1403 شورای رقابت افرایش قیمت خودرو را تایید کرد رشد قیمت طلا امروز در بازار جهانی آخرین قیمت طلا و سکه در بازار / 30 آبان 1403 صعود قیمت طلا و سکه در بازار جدیدترین قیمت خودرو ها در بازار / 30 آبان 1403 شاخص کل بازار بورس قرمز پوش شد افزایش اخیر قیمت خودرو قابل توجیه نیست رشد قیمت طلا و سکه در معاملات بازار

پیشنهاد سردبیر

	انواع محتوا: بیشتر از چیزی که فکرش را می کردید!
	چطور از شر اسکمرها (Scammers) در امان باشیم؟
	بازاریابی ارزان در گوگل
	ایمیل مارکتینگ B2B و مسئله بازگشت سرمایه
	بهترین لوگوهای تاریخ کسب و کار